燕郊开发商结盟打造城市价值

■见习 彭舒佳 北京报道

观望气氛弥漫整个房地产市场,距北京最近的燕郊自然也迅速受到感染,经历一段前所未有的混沌时期。

“变则通,通则久”,面对如此充满不确定性的房地产市场,燕郊开发商主动求变。6月1 日,燕郊各大地产商齐聚燕苑国际度假村,为燕郊如何提升楼市品质出谋划策。

“市场状况良好的时候,燕郊跟着受益。现在全国楼市都面临着巨大的价格压力,燕郊需要给市场信心。”有地产商说。

经过近 个小时的会议之后,燕郊开发商达成了结成“地产联盟”的共识。对于进一步的发展战略,各大地产商也达成初步意向:尊重市场,通过合理的方式调整价格;提高楼盘品质,加强原有的优势,发掘并且提升燕郊区域价值潜力,积极应对整个市场的观望棋局。

燕郊城建急需京冀联手

“通州与燕郊地价相差无几,为何房价的差距如此之大?”会上,有开发商提出这样的问题。

“隶属于河北,这就是制约燕郊楼市发展的硬伤。”三河顺通房地产开发有限公司副总经理 发表了这样的意见。

城市建设缓慢,跟不上开发商的速度几乎成了燕郊地产商的心病。“交通问题是决定燕郊未来发展的关键。”汇福房地产开发有限公司的营销总监孔飞这样评价。

交通确实是一大桎梏。从位置上来讲,住在燕郊与住在北京城郊一样便利。沿京哈高速或京通快速路,驾车仅需 0分钟便可到北京国贸;每5分钟一趟的9 0公交车,只需40分钟便可到达八王坟。然而,体验过这几条线路的购房者都清楚,在上班与下班的高峰期,这里被挤得水泄不通。

实际上,燕郊如同通州,市镇建设如果得到改善,能够发挥楼市的潜力,将达到北京和燕郊携手共赢的效果。

“燕郊今年的放量达到800万平方米。”天洋置地的总裁助理赵军这样感慨。另据了解,今年参加北京房展的参展项目,北京的项目占到52%,外地的项目占到48%,而燕郊就成为了外地项目中的主力。

随着白领人群在北京市内的购房压力增大,燕郊这个“价值洼地”和住宅的持续放量则迎合了这一要求。

但政府并没有完全不做努力,燕郊只是一个副县级开发区,政府财力有限。据了解,三河市政府曾经对燕郊投入6亿元的资金进行市镇建设,然而无异于杯水车薪。“6亿元在北京也就能修一公里的地铁。”住达房地产开发有限公司的销售总监刘振刚如是说。

三河市市长张金波在接受媒体采访时曾表示,当前包括燕郊在内的三河市急需北京市支持的就是解决交通问题。需要北京市在审批、工程建设资金上给予大力支持,使三河市与北京有更多条交通通道,加强其与北京的交通联系,缓解北京东部地区对外交通的压力。

“但是,很多情况燕郊要跟随北京的规划,比如预留地铁口,得北京留了,我们才能准备去接,不能我们先留着等北京接啊。”尚是中国总经理周六说。

由于行政区划的不同,以及行政级别的不对等,许多待协调问题也遭遇到北京的推诿。交通问题始终得不到解决。

开发商抱团求解规划瓶颈

与燕郊落后的城市建设相比,地产商显得尤为积极。从他们手里一叠一叠的规划图可以看到,燕郊的开发商正主动参与到城市建设的各个环节。

据了解,很多开发商在做工程的同时都会把楼盘旁边的马路拓宽,做一些基础的绿化等等,让置业环境更加舒适。他们说,这也是响应政府要求开发商对城市公共环境有所贡献的号召。

“燕郊的开发商做出的规划非常漂亮,完工之后一定会是一个全新的面貌。” 这样告诉,燕郊的开发商正在构建他们的蓝图。

三河成功房地产开发有限公司客服主管徐奕也透露另一好消息:“不仅开发商主动做建设,政府也变得主动起来。”据他们介绍,政府会追踪开发商的建设情况,等主体完成之后可能会根据情况进行一个整体的规划。这样燕郊楼市的未来将更加明朗。

会上,燕郊开发商似乎也并不避讳燕郊销售混乱的问题。

意华地产的代表说,燕郊抢单,互相诋毁的现象确有发生。但这样的问题也确实无法避免,因为由于以往销售模式的原因造成这样的局面,短时间可能无法改变,但是通过大家的共同努力,未来必定有所改善。

对此开发商达成一致的协议,拒绝褒贬互伤的竞争,尽量营造一个健康的市场环境,要让消费者改变以往燕郊混乱的印象,提高市场信心。

“消费者购房愈加理性,开发商也必须跟上节奏。整合管理方式势在必行。”赵军这样呼吁。他认为,重新定位客户群是关键。客户群太集中,最后的结果必定是所有人的销售量都无法提高。开发商要做的是根据自己的产品特点细化客户群体。再者就是要调整自己的销售方式。

地产商们共同认为,只有做足了背后的功夫,房地产项目形成联动效应,燕郊潜力才能充分地发挥出来,也只有这样才能提升燕郊这个区域的价值。

后市依旧乐观

尽管燕郊楼市正在经历冰冻期,但是地产商们依旧十分乐观。

“国贸半径内的区位优势依旧是燕郊得天独厚的优势。”有着 年从事房产工作经验的上上城策划总监马可这样告诉。他认为,今年也许发展比较缓慢,但是到了明年一定会有所改观。

“燕郊楼市对平抑北京过高的房价功不可没。我们要把燕郊发展成为一个不在北京规划之内的新城。”赵军如此描述他的构想。

而经历过一次“跳水”的波折之后,燕郊的开发商看待市场也更加理性。

“燕郊楼盘体量大,一旦降价,会给客户造成错误的信号。造成客户失去信心,销售更加得不到保证。”孔飞如是说。

同时,地产商也纷纷表示,要尊重市场,根据市场规律调整房价。今后燕郊的开发商将会更慎重地制定价格,以提高其他的软性服务来提高房子的性价比,保障市场的良性循环。

颇让地产商自豪的是虽然地处边缘地带,但燕郊产品的多样化并不逊于北京。“我们有高层,有花园洋房,也有别墅,可以满足购房者各类需求。”一位代表这样介绍燕郊的产品。

美林房地产开发集团、三河市天宝嘉麟房地产开发有限公司副总经理戴滨也表示,在做建筑设计的时候,并不因为价格低廉而忽略产品质量,他们反而更加投入。这也成为他们看好燕郊楼市的原因之一。

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